小红书引流怎么玩?玩好小红书的六大步骤

小红书的发展史:想要玩好一个平台,一定要足够了解它

小红书引流怎么玩?玩好小红书的六大步骤
  • 「 第一阶段 」“探索阶段”海外购物攻略为切入点发展成分享社区,此阶段重视达人培养,获得了第一批真实跨境购物需求的用户
  • 「 第二阶段 」“社区成熟,积累用户阶段”由重度依赖达人过度到社区真实分享购物心得用户,积累了上千万的社区用户
  • 「 第三阶段 」:“转型阶段”2014年解决海外购物的另一个难题“买不到”,小红书推出电商平台“福利社”,结合社区和数据选品实现商业闭环
  • 「 第四阶段 」“平稳发展阶段”,扩充电商平台自营保税仓与第三方平台的出现,节省跨境运费的同时加快了送货速度,缔造用户信任。以兴趣聚合用户,提升用户粘性;通过明星效应带来粉丝吸引更多新用户的入驻,提升了社区的活跃度

2013年,小红书创建于上海,其源于毛文超与瞿芳两位创始人当时发现聚焦出境旅游信息分享的平台很多,在海外购物信息分享领域还是空白。毛文超与瞿芳因此敏锐的判断,海外购物信息分享会是一个巨大的市场机会,便决定在这个领域进行创业

  • 第一篇笔记————小红书的第一个产品形态是一份PDF文件的《小红书出境购物攻略》,放在小红书网站上供用户下载。2013年10月,这份PDF文档放到网站不到一个月,就被下载了50万次
  • 2013年10月————完成数百万人民币天使轮融资
  • 2013年12月————推出海外购购物分享社区
  • 2014年6月————完成数百万美元的A轮融资
  • 2014年12月————正式上线电商平台“福利社”
  • 2015年————自营保税仓正式投入运营
  • 2015年6月————完成数千万美元B轮融资
  • 2016年3月————完成1亿美元C轮融资
  • 2016年————拓展第三方平台与品牌商家
  • 2017年————陆续邀请明星入驻
  • 2018年————赞助热门综艺节目,用户量达到9000万
  • 2018年6月————完成3亿美元D轮融资/小红书线下体验店开业
  • 2018年10月————小红书用户量达到1.5亿
  • 2019年1月————截止2019年1月,小红书的注册用户量突破2亿,日活突破1000万,是目前全球最大的社区电商平台
  • 2019年5月————小红书注册用户量超过2.5亿,2018年社区活跃度增长5.4倍,每天有30亿次笔记曝光,UGC(用户生成内容)曝光量占比70%

  如今小红书已经从当初那个小众海淘APP成为一个80,90后手机里必备的分享式社交电商平台,纵观小红书的发展史,小红书能有今天的成绩,完全取决于它初期的定位,小红书非常注重用户体验,70%的内容来自于ugc“70%意味着在小红书上分享内容的大部分是普通用户,小红书一直相信普通人的力量,通过把普通消费者的真实使用体验和评价转化为产品的参数,用普通人的力量影响更多的人,可以说小红书的每一位用户既是种草者也是拔草者!

雷军都说了,不玩小红书肯定不行

小红书引流怎么玩?玩好小红书的六大步骤

为什么我们要玩小红书?

  • 1.小红书粉丝足够精准

当一个用户在小红书搜索某个产品词或者其他关键词时,TA的购买意向已经超越了50%,大家要知道使用小红书的用户为什么喜欢小红书?是因为小红书的种草笔记不像是淘宝买家秀仅仅是展现产品的图片及描述一下产品质量是否好坏,而小红书之所以能成为消费者购买产品的决策入口,就是因为平台属性决定的,用户来小红书写笔记都会站在一个使用者分享者的角度去把某个产品的体验写出来,这是小红书的核心优势,也是那么多人爱小红书的原

  • 2.小红书的女粉占比高:

京东大数据曾经列出一组惊人的消费大数据:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人永远不要低估年轻女性的购买能力,小红书2.5亿用户其中有2亿为女性用户,80-95后是消费主力军,他们追求品质,热爱生活,喜欢尝试不同的生活方式,及新鲜食物,可以说只要你做女性使用的产品都可以来小红书种草

  • 3.小红书笔记可被百度收录而且排名居高:

这就意味着我们写一篇笔记可以同时获得两份流量,小红书内部流量及百度外部流量,并且笔记被收录之后会在百度排在更靠前的位置,这是因为小红书网站在百度的权重是非常高的,那么只要你的笔记被平台内部收录,就有几率被百度收录,从而获得站外的流量如图:搜索关键词小红书的内容排在靠前的位置

小红书引流怎么玩?玩好小红书的六大步骤

 如图:小红书被百度收录的内容已经达到1亿条

小红书引流怎么玩?玩好小红书的六大步骤
  • 4.引流成本低且好入门:

玩过微博的人大家都知道我们想要去在微博获得流量,必须要去坚持养号,前期准备的时间会比较久一些,玩其他段视频平台的话要么需要自己会拍视频剪辑视频,要么要长得好看能说会道,都是需要一定门槛的,而小红书你只需要记住一点,真实用户角度去分享使用体验,学会写软文,你发布的第一篇笔记就很容易火,而且不需要浪费太多时间,很多人说我不会写笔记,其实我想说你仔细想想,生活中我们也会有很多把觉得好吃的食物或者好用的产品安利给身边盆友的经历,回想一下那个时候的你,心里在想什么?一定不是卖货,而是真心的推荐,且用细节描述你使用某个产品后的感受和过程,你需要有太多的文字编辑能力,你只要会写日记你就会写小红书,所以玩小红书是没什么门槛的,很简单,你缺少的是自信以及思路

重点来了「玩好小红书的六大步骤」

小红书引流怎么玩?玩好小红书的六大步骤

第一步:账号定位

在你做小红书引流前,你要先分析自己的产品适合什么样的人群并且找到产品的卖点痛点再来分析自己擅长做什么,比如你本来就是某个行业的专家,比如说你做减肥产品那么你自己是健身教练,或者是营养师那么你就更擅长去做真人上镜的专家号,这种账号涨粉会比较快而且后面也好转化,同时数据达到一定比例,你还可以去申请品牌合作人,如果你不是擅长于做内容那么你可以选择做搬运,把你所处的领域去做一个细分,你可以去微博/抖音/等平台去搬运相关内容把内容加工后再发布到小红书,去吸引精准粉丝,如果想更快速的去做引流还有一种方法,就是自己要有几部手机,去注册账号站在素人的角度去发布笔记,一般新账号发布第一篇笔记火的几率非常大,但是要注意写作手法,一定要软!

第二步:内容形式

想要玩好小红书,一定要学会写种草内容,找到你受众群体喜欢的内容,以及种草形式,想要笔记留存时间久,一定要学会写软性笔记,比如说我们常见的形式,通过干货形式把产品植入到笔记里,这种内容用户会更愿意收藏也更容易被种草,比如痛经,我们可以通过分享痛经期间不能吃多食物,及吃什么好这类型的内容把我们要推广的产品自然的融入进去,记住一点你发出来的内容一定是对用户有价值的,用户看到这篇笔记感到开心了,获得知识了,学到经验了,长见识了,这些都可以关于小红书笔记的手法太多了我这里就不一一介绍了,其实最简单的一个方法就是去观察你的同行他们是怎么去写的,记得看同行的内容的时候尽量看一个月以内发布的笔记,这样你参考写出来也不会有太大的问题,因为小红书平台规则多变,模仿以前的内容很容易被判违规

第三步:易上热门的封面图片

其实在2019年后半年,我们在发现页面可以观察到,小红书更多推荐的是没有任何设计的简单大气的一些封面图片,但是如果我们想从这些笔记里脱引而出就会比较困难,我们搜索护肤,或者减肥,这些大词,其实排在前面收藏很多的还是一些有设计感看起来有很强的攻略属性的内容,所以如果你可以在图片设计上花一些功夫,那么你笔记上热门的几率就会大大提升

易上热门封面图片的特点:
  • 带有阿拉伯数字用户对数字是最敏感的
  • 突出主题,找到你受众群体需要的内容主题,并且第一眼就能看到
  • 有设计感整体色调干净,亮眼,精致
  • 与众不同,比如卡通形象,手绘抠图风格

第四步:解决收录难题

笔记花心思写作好之后,我们要考虑的就是曝光问题了,曝光能否被曝光出去取决于你的笔记有没有在发出去五分钟后被小红书收录,没有被收录的内容也就无法被曝光出去,无法获得流量。笔记无法被收录的几个点:

  • 账号被判定为营销账号了,如果你不知道如何检测,可以来找老白帮你诊断账号,微信418485344
  • 笔记里面有敏感词,导致笔记无法被收录
  • 图片里面有敏感词,导致笔记无法被收录
  • 账号权重低,发广告过多,导致笔记无法被收录
  • 笔记本身没有过多的敏感词,但营销性质过强,有营销导向但词频率太高

所以要想笔记被曝光出去,那么你一定要解决笔记的收录问题

第五步:了解曝光的原理

小红书笔记发布之后,怎么能让受众群体看到我们的笔记呢?这个时候我们就要了解曝光的原理,笔记曝光在哪里:

  1. 发现页面:发现页面是小红书最浅的一个界面,在我们登录小红书后最新触达的就是这个页面,发现页面的推送方式是根据用户的搜索习惯及流量习惯定向推荐的,那么只要你的内容写的足够优质真实,你的账号垂直度足够高,你写的笔记一定是可以到达受众群体的发现页面的
  2. 搜索:80%的用户都会使用的功能,在写笔记之前学会布局核心关键词,让更多精准意向客户主动搜索到我们
  3. 关注人互动:比如关注人点赞或者收藏了我们的笔记,那么他们的粉丝就有几率在发现页面看到我们的内容,只要我们的内容足够好,笔记被推送到发现页面时假设有1000人看到,其中有100个人和我们做了互动,那么这篇笔记就非常容易上热门,推送给更多的用户,因为在第一波分发流量的时候,小红书会通过真实数据比例来判定你的内容是否受用户喜欢

想要提升曝光,一定要做出更有吸引力的内容,提升点击率播放率,互动率,那么我们就要站在这个点去想,什么样的内容用户更愿意去点击呢?

第六步:提升账号权重

在我们做小红书的时候,一定不要指望做一个账号做到底,因为平台粉丝非常精准,所以小红书在导流这一块限制很严格,那么也就意味着你会面临被禁言封号的风险,所以提前做好账号备份,一式多份去运营,流量不仅可以增加,也给我们后续有可能遇到的问题,做好打算!

为什么要提升账号权重:

相信玩引流比较久的同学都理解权重的重要性,权重越高那么你笔记被推荐的几率越大,排名越靠前,反之笔记不容易被收录,而且经常容易屏蔽

如何提升账号权重:

  1. 笔记干货内容和广告内容的比例最好在3:1,就是写3篇非推广文,穿插一篇推广文
  2. 提升等级:根据小红书的等级提示,多发视频笔记是最快提升小红书等级的方法,具体大家可以点主页等级那里看一下

3.多输出原创笔记,原创图片,提升笔记原创度

以上就是大家在玩小红书前需要思考的一些问题,及玩好小红书的六大步骤,如果你有玩小红书及小红书代运营的任何问题,都可以加微信418485344,找老白,咨询免费,知识付费,记得备注微信公众号我会优先通过

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